●大型花木场。 

　　　　●建设中的绿博会中心湖。  
 
    
核心提示

    一个小镇，两个会展，仿如人的两条腿。两腿走路，或四平八稳，或疾步如飞。古镇人寻求的境界，恐怕有此意。
    灯饰与苗木，是古镇的两大产业，这两大产业助推古镇经济社会的快速发展。古镇人挑灯走天涯，以一盏灯“赢”得天下。事实上，古镇人还围树而坐，笑迎客来。
    在古镇，记者发现，以灯扬名的古镇，即使部分农民没有洗脚上田做灯，他们种树时还是不忘“灯事”。“这些树上都装上了灯，晚上把灯打开，灯光衬着绿树，别有一番情意。”谁也没想到，种植户林枝瑞也有文人般的“诗情画意”。
    
“绿博会”加强网络宣传造势

    自2008中国（中山）南方绿化苗木博览会进入招商宣传阶段，“绿博会”的宣传活动从未间断，从传统媒体到平面媒体再到网络媒体，筹委会进行了全方位的宣传。
    记者了解到，目前，在南方绿博会的官方网站（http://www.csgreen－fair.com）上，筹委会以 “绿博会”的英文简称注册网站域名，并通过对首届绿博会的具体情况进行详细报道，包括绿博会的展会介绍、参展商指南、参观指南和古镇苗木产业发展等内容，并附有大量古镇花卉苗木的相关图片。
    


优化完善“绿博会”网站内容

    对绿博会现阶段工作的进度做相关的动态报道，详细介绍南方绿博园各展区景点及古镇苗木产业相关情况。据透露，近期还建立网站的客户专栏，创建该镇农户信息数据库。通过搜集全镇各农户经营苗木的具体资料，并将之发布到网上，通过双向交换的方式，宣传绿博会和全镇苗木产业的发展情况。另外，开设绿博会展位在线申请专栏，方便申请展位的参展商提供具体的参展资料。
    


网络投放广告提高知名度
    针对向外宣传造势，筹委会通过向各知名网站投放广告，提高知名度。网络宣传中，客流质量和网站流量是两个非常关键的因素。筹委会针对广告投放对象的网络媒体，选择了中国花卉网（http://www.china-flower.com）、花卉世界网（http://www.flowerworld.com.cn），起到非常好的宣传效果。据悉，中国花卉网和花卉世界网是两个花卉苗木的专业网站，网站上有齐全的花卉苗木品种、供销的最新信息，而且有丰富的苗木客商的数据库资料，是花卉苗木经营户、专业苗木交易经纪人经常浏览的网站。通过对这两个网站投放网络广告，向潜在的苗木客户介绍中山、古镇的苗木产业发展，使更多人关注绿博会，使更多苗木客商前往南方绿博园参观交流，真正打造中国南方具有影响力和知名度的苗木交易平台。
    另外，筹委会还加大对古镇政府网站、中国绿色园艺网、中山市视聆通农业信息网等的专题报道，使更多不同层面的人了解绿博会，加快绿博会的信息传递。近期筹委会还在国际商品交易网注册三个推广绿博会客商宣传的窗口，让更多苗木交易户通过网络直接与采购商在线洽谈和反馈交易信息，方便苗木客户之间的采购交易。
    

创建超级链接扩大影响力

  以绿博会官方网站（http://www.cs－greenfair.com）为主，通过友情链接中国花卉网、花卉世界网、中国绿色园艺网、中山市视聆通农业信息网、广东省盆景协会网、国际商品交易网、古镇镇政府网、灯博会网等，发挥集体宣传的优势，其中链接广东省盆景协会网站，使绿博会和第七届粤、港、澳、台盆景艺术博览会的宣传同时进行。“通过链接流量高、有知名度的花卉苗木专业网和农业网对绿博会网站进行宣传，保证了信息内容互联，更能提高网站的点击率。”筹委会工作人员说。


扩大网络宣传范围
    记者了解到，筹委会搜集苗木企业数据库，向外发放电子邮件进行宣传，宣传邮件的标题设计、标签设计、版片设计简洁明了，并附上网站信息，有针对性向各苗木企业发放，从而提高网站的知名度和点击率。
    同时，筹委会还以细节制胜，选择潜在客户和各专业的苗木论坛上进行发帖推广，并以绿博会会徽标志设计头像和签名，加入网站介绍和链接进行宣传。
    


林枝瑞的“生态庄园”

    在古镇的机耕路，拐入一条毫不显眼的小路，不远就能看到一大片的樟树，樟树尽头，就能看见一个人工湖，一座石桥通往另一端，一座传统模样的庄园出现在眼前，记者被告知，这就是林枝瑞的“庄园”了。
    已经到了可以免费乘坐公共汽车年纪的林枝瑞气色很好，身板依然硬朗，看上去只有40出头。“您那么年轻，是不是和种花木有关系？”记者开玩笑地问道。“可能是吧，这里空气好，我现在还做点事。对身体也好。”他笑着说。
    二十年前，古镇不少人投身到灯饰行业，林枝瑞却只能望“灯”兴叹。没什么本钱的他租了2亩地，“有钱的搞灯饰，没钱的种花木”，林枝瑞说起自己的创业史，颇有些自嘲：“去深圳跑市场，我不会说普通话，别人也听不懂我的古镇方言”。就这样，林枝瑞赶上了古镇苗木发展的第二波高潮。
    之前，他在横栏承包了50亩土地经营花木，在古镇也有好几个花木场，“东一块，西一块”，疲于奔命。同时还要到外地跑销售，辛苦了十多年。2000年，听说镇里要建苗木基地，林枝瑞一口气要了60亩。“基地有规模、有名气，我就好管理了，不用四处跑销售了。”在一个天然的大氧吧里，林枝瑞坐等买家上门，日子舒服得让记者羡慕。
    林枝瑞的舒服日子从2000年就开始了。他的60亩的“基地”就在路边。林枝瑞花了几十万在基地里建了一个800平方米的“庄园”，雇了二十多个工人，6月份卖出200多万花木。“日子舒服多了”。搞花木的也不再是“没钱的”。
    林枝瑞的“庄园”为何有这么大的魅力？“我做得比别人规范，买的树90％多都是我看好的。出的价钱高。只要树不死，都有赚。”他种的树成活率达到90%以上。
    记者在他的园子里看到，一株株樟树都编号，整整齐齐地立成一片。年初冰冻让他损失了30万，不过，现在林枝瑞说，没什么好担心。
    “朋友来了，也有地方喝喝茶。早上，还有老板喜欢到我这里游泳。”喝茶，游泳之际，林枝瑞或许就完成了一单生意，“都是靠朋友口口相传，靠自己没用。回头客很多，不回头就麻烦了。”
    富起来的林枝瑞并没有忘记村里的乡亲。“绿博会可以带动古镇全镇的农民富裕起来。”村里大部分人都还是农民。记者问他，做的人多了，自己会不会有压力。他说：“没压力，人越多，越兴旺”。“古镇几万人，大部分的人都是农民，花木能够让他们有新的出路。
    



林伟栈的“艺术之园”

    “有钱勾女仔，无钱种树仔。”古镇镇盆景协会会长、南盛盆景老板林伟栈略带玩笑的话，打开了他从事盆景的回忆之门。
    从事盆景艺术创作10年来，林伟栈的足迹踏遍神州大地。为了在盆景艺术领域有所建树，他遍访名山大川，感受大自然的鬼斧神工，领悟奇山异水的神奇布局，真正使自己融会贯通。“盆景是一种艺术，潜下心研究树，方可出好作品。”
    在一本厚厚的获奖作品集里，记者看到，林伟栈的作品《雀梅》先后获得“第五届中国国际园林花卉博览会”金奖和“粤港澳台盆景艺术博览会”金奖。而个人也曾获得“中国杰出盆景艺术家”称号。
    在传承和发扬岭南派盆景艺术方面，林伟栈大胆实践，探索出了一条以树养树的经营模式。目前，他的盆景园里，有12亩的花卉及绿化苗木、园中有榔榆，三角枫、紫薇、园松等近100个品种。同时，他在新会、茂名等地亦有上规模的花木生产基地。
    记者了解到，目前林伟栈已在南方绿博园订下了特装展位，着手筹备参展事宜。在谈及首届绿博会时，林伟栈显然比任何人都激动。“政府倾全力为花农搭好平台，这难能可贵，古镇花农为此感到自豪。”
    事实上，豪爽风趣的林伟栈的骨子里有着商人特有的聪明，思维敏捷的他把眼光投向更远的地方。“绿博会不仅仅引国内客商，更重要的，要把马来西亚等国际客商引来，提升我们的国际水平。”
    林伟栈笑言，现在是QQ时代。他的QQ，不是腾讯QQ，也不是汽车QQ，而是IQ。这个细节则是明证—— —
    “别人讲英文，我讲古镇话；他说美金，我说人民币。”第二年，林伟栈发现这样开价不划算。后来，他学乖了，“美金是USA，港币是HK，若是人民币，我就拿出一百元钞票。”说着，他得意地笑了，“我慢慢学英文单词，都学会了26个英文字母。”
    不得不说，林伟栈的精明，是古镇花农的精明，是古镇人的精明。这样的精明，把古镇的花卉苗木越做越大，越做越强。 
 

来源：中山日报 2008-07-17 A8　　作者：文记者何腾江吴娟通讯员黄冰晶摄影记者缪晓剑